Van online campagnes naar een schaalbare B2B leadflow voor CYAGO

Van strategie naar uitvoering

Na de eerste analyse en optimalisaties was de basis gelegd om actief nieuwe commerciële kansen te creëren. De website was beter voorbereid op conversie, de belangrijkste acties werden gemeten en we hadden samen met CYAGO bepaald welke oplossingen en markten eerst prioriteit kregen.

De volgende stap was Google Ads. Niet om zoveel mogelijk bezoekers naar de website te sturen, maar om bedrijven te bereiken die al actief op zoek waren naar een oplossing voor een concreet probleem.

We zijn daarbij gestart met JetBlack, de oplossing voor veilige personeelsreiniging, en bouwden de campagnes stap voor stap verder uit naar België, Nederland en Frankrijk. Vanaf het begin stond niet alleen de klik centraal, maar vooral de vraag: welke bedrijven tonen echte interesse en wat gebeurt er nadat ze op de website terechtkomen?

Gerichte campagnes voor JetBlack

Voor JetBlack combineren we Google Ads en LinkedIn Ads. Beide kanalen hebben een andere rol.

Via Google Ads bereiken we bedrijven die al actief zoeken naar een oplossing. Via LinkedIn kunnen we veel gerichter functies en sectoren bereiken die binnen de doelgroep vallen, ook wanneer ze nog niet zelf naar JetBlack zoeken.

Zo bouwen we aan twee soorten instroom: bestaande vraag opvangen en nieuwe vraag creëren bij relevante B2B doelgroepen.

Daarna blijft Leadinfo perfect logisch volgen, omdat al dat verkeer — uit Google én LinkedIn — op de website samenkomt.

Zien welke bedrijven interesse tonen

Verkeer uit Google Ads en LinkedIn Ads is waardevol, maar bij B2B marketing wilden we nog een stap verder gaan. Niet alleen weten hoeveel bezoekers er op de website komen, maar ook beter begrijpen welke bedrijven interesse tonen en waar die interesse precies ligt.

Daarom hebben we Leadinfo toegevoegd. Daarmee krijgen we inzicht in welke bedrijven de website bezoeken, via welk kanaal ze binnenkomen en welke pagina’s ze bekijken. Zo zien we bijvoorbeeld of een bedrijf meerdere keren terugkomt, vooral interesse toont in JetBlack of zich ook verdiept in andere oplossingen.

Dat maakt het verschil tussen een anonieme websitebezoeker en een commercieel bruikbaar signaal. Sales krijgt meer context en kan veel gerichter bepalen welke bedrijven een persoonlijke opvolging verdienen.

Hier past straks perfect een geanonimiseerde Leadinfo screenshot bij, omdat die visueel meteen duidelijk maakt hoeveel informatie achter één websitebezoek kan zitten.

Van websitebezoek naar automatische opvolging

Alleen weten welke bedrijven de website bezoeken, is nog niet genoeg. Die informatie moet ook werkbaar blijven voor sales.

Omdat CYAGO met één verkoper werkt, hebben we in Leadinfo een automatische opvolgflow opgezet. Daarbij worden bedrijven op basis van hun gedrag en interesse verder gekwalificeerd en in de juiste opvolging geplaatst.

Zo hoeft niet elk websitebezoek manueel bekeken te worden. Bedrijven die duidelijke interesse tonen, kunnen automatisch verder opgevolgd worden, terwijl sales zich kan concentreren op de opportuniteiten die het meest relevant lijken.

De logica achter die flow blijft eenvoudig: interesse herkennen, automatisch filteren en op het juiste moment persoonlijk opvolgen.

Data en salesfeedback gebruiken om bij te sturen

De combinatie van Google Ads, LinkedIn Ads en Leadinfo geeft ons veel meer dan alleen campagnecijfers. We zien welke zoekopdrachten en doelgroepen verkeer opleveren, welke bedrijven interesse tonen en welke pagina’s ze bekijken.

Die informatie koppelen we aan de feedback van CYAGO zelf. Welke leads zijn interessant? Welke landen reageren beter? Welke campagnes leveren vooral verkeer op en welke zorgen voor echte commerciële gesprekken?

Op basis daarvan sturen we voortdurend bij. Zoekwoorden, doelgroepen, advertenties, budgetten en landingspagina’s worden aangepast aan wat in de praktijk werkt. Zo wordt de marketingaanpak steeds gerichter en groeit ze mee met de commerciële realiteit van CYAGO.